TEMATY SZKOLEŃ

  • Certyfikowany kurs dla lekarzy ginekologów i położników: Ultrasonografia w podejmowaniu decyzji klinicznych w perinatologii (30 pkt PTG USG)
  • Ogólnopolski Certyfikowany Kurs Aplikacja toksyny botulinowej i kwasu hialuronowego oraz Nici PDO w Medycynie Estetycznej
  • Certyfikowany Ogólnopolski Kurs Licówki ceramiczne "krok po kroku"
  • Szlifowanie zębów pod korony ceramiczne
  • Fizjoterapia kobiet - terapia uroginekologiczna, okresu ciąży i pooperacyjna
  • Kompleksowa Terapia Przeciwobrzękowa
  • Diagnostyka obrazowa dla fizjoterapeutów
  • Fizjoterapia dzieci z chorobami neurologicznymi
  • Zapytaj nas o programy szkoleń

Jeżeli

  • Jesteś szefem sprzedaży lub tworzysz politykę marketingową w Twojej firmie
  • Chciałbyś wiedzieć, jak podnieść obroty przy tej samej ilości sprzedanych sztuk manipulując wyłącznie ceną
  • Chcesz ukrócić nagminne rabatowanie przez handlowców bez straty w poziomie sprzedaży
  • Wiesz, że nie jesteś w stanie szybko wzrosnąć w sprzedaży, bo musiałbyś albo radykalnie zwiększyć udziału w rynku albo liczyć na handlowców, których "performance" jest raz lepszy, raz gorszy

Weź udział w jedynym szkoleniu na rynku, na którym powiemy Ci jak skonstruować politykę handlową, aby trwale podnieść ceny bez spadku ilości sprzedanych sztuk:

Jak wprowadzić i "argumentować" wyższe ceny w sprzedaży?

warsztaty konstruowania polityki handlowej i argumentacji marketingowej, dzięki której podniesiesz i utrzymasz wyższe ceny

(warsztaty i konsultacje dla szefów sprzedaży i marketingu)

Podczas warsztatów omówimy i zobrazujemy na przykładach:

  • W jaki sposób przeprowadzić inżynierię cen, aby uzyskać efektywny i trwały wzrost obrotu
  • Jakie zmiany w polityce handlowej zapobiegną erozjom cen i wyeliminują niepotrzebne rabaty, które obniżają Twój obrót
  • Jak inne firmy uzyskały 2-5% wzrost marż dzięki spójnie przeprowadzonej zmianie polityki cenowej i rabatowej
  • W jaki sposób segmentować klientów, aby wiedzieć, w jakiej grupie możliwa jest największa i najmniejsza manipulacja cenowa i jak ją przeprowadzić
  • Jak wygrać rynkową bitwę o percepcję klienta, czyli co powinna zawierać Twoja polityka marketingowa, aby klient postrzegał Twoje produkty jako warte swojej ceny

Klienci nie są w stanie rzetelnie porównywać cen! Chcą tylko wierzyć, że kupują dobrze i nie przepłacają! Dlatego walka dzisiaj toczy się przede wszystkim o świadomość i percepcję konsumenta.

Program warsztatów:

1. Jak wprowadzić politykę cenową, która pozwoli wygenerować dodatkowe 1-3 punkty procentowe marży - od czego zacząć?

  • Segmentacja klientów i różnicowanie cen - jak podzielić klientów wg skłonności do zapłaty i co to oznacza dla Twojej polityki cenowej w poszczególnych grupach?
  • Różnicowanie ze względu na profil zamówienia i profil klienta.
  • Rzeczywista skłonność do zapłaty jako podstawowe źródło informacji podczas ustalania i różnicowania cen.
  • Jak ustalić realną siłę negocjacyjną firmy jako sprzedawcy w starciu z "siłą negocjacyjną" klienta? Przykłady łatwych do przeprowadzenia badań rynkowych, które pokażą Ci, jak klienci dokonują wyborów w kategorii oferowanych przez Ciebie produktów.
  • Czynniki generujące wartość usługi/produktu - za co klient zapłaci a za co nie zapłaci więcej?

2. Jak wystandaryzować i ograniczyć politykę rabatową bez szkody dla wolumenu sprzedaży?

  • Jak zweryfikować własną politykę rabatową, aby ograniczyć ją tylko do klientów, którzy bezwzględnie nie kupią drożej?
  • Jak i dlaczego zbytnia "hojność" rabatowa firm prowadzi do postępującej erozji cenowej?
  • Czym zastąpić silny sprzedażowo argument rabatu dla klienta? Przykłady zabiegów marketingowych, które nie podnoszą kosztów produkcji lub dostawy a "wabią" klienta równie silnie jak rabat.
  • Przykłady firm, które zlikwidowały możliwość rabatowania w sprzedaży bezpośredniej i telefonicznej uzyskując natychmiastowy wzrost obrotów - jak udało się przekonać handlowców i telemarketerów do zmiany polityki handlowej firmy?
  • Jak zabrać się do standaryzacji siatki rabatowej - symulacje, na których pokażemy jak całkowita lub częściowa likwidacja rabatów przyniosła kilku procentowy wzrost obrotówprzy tym samym wolumenie.
  • Jak i jak często należy aktualizować grupy rabatowe?

3. Jak zbudować argumentację handlową, która "obroni" wyższe ceny?

  • Jak pozycjonować (w sensie marketingowym) Twój produkt lub usługę w odniesieniu do/nb konkurencji, aby klient zaakceptował wyższą cenę?
  • Przykłady takiego pozycjonowania produktów wraz z towarzyszącą argumentacją marketingową, które zostały obliczone na uzyskanie wyższej ceny, w sytuacji gdy produkt nie różni się jakością od produktów konkurencji - przykłady firm, którym udało się to najlepiej.
  • Jakie wartości dodatkowe ująć i podkreślić w strategii marketingowej, aby uzasadnić wyższą cenę - co działa na współczesnego klienta?
  • Jak i kiedy grać poszczególnymi argumentami zwiększającymi wartość produktu: jakość obsługi klienta, serwis posprzedażowy (w jakiej postaci?), opiekun klienta, warunki dostawy, argumenty jakościowe i inne.
  • Błędy w polityce handlowej, których usunięcie może podnieść marzę nawet o kilka punktów procentowych.

4. System wynagradzania i motywowania, który nagradza handlowców sprzedających w pełnej cenie.

  • Jak skutecznie narzucić siłom sprzedażowym bardziej restrykcyjną politykę rabatową, aby nie doszło do spadku sprzedaży?
  • Systemy motywacyjne, które stymulują rentowne zwyżki sprzedażowe, czyli jak zmotywować handlowców do sprzedawania drogo w sposób systemowy.
  • Jak ustawić system prowizyjny, aby wspierał sprzedaż bez rabatów?
  • Jak dopracować system rabatowy, aby działał prawidłowo bez angażowania wyższego kierownictwa w zbyt dużą ilość transakcji?
  • Argumenty, w jakie musisz wyposażyć handlowców, aby plan podniesienia cen się powiódł.

5. Praktyczne warsztaty konstruowania argumentacji marketingowej i elementów polityki handlowej wysokich cen w oparciu o informacje uzyskane na szkoleniu:

Jak przeprowadzić inżynierię wzrostu sprzedaży poprzez sam wzrost wartości przy stałym wolumenie - ćwiczenia w grupach:

  • ustalanie optymalnych cen w odniesieniu do konkurencji - jak podjąć właściwą decyzję?
  • symulacja efektów sprzedażowych po wprowadzeniu progów prowizyjnych stymulujących sprzedaż w wyższej cenie, które uprawdopodobnią założony wzrost wartości sprzedaży.
  • kreacja wartości dodanych, których poszukuje współczesny, wybredny klient bez wzrostu dodatkowych kosztów.
  • przełożenie wartości dodanych na język sprzedażowy.
  • symulacja coachingu handlowców po wprowadzeniu zmian.

Prelegent:

Maciej Kroenke

Doświadczony konsultant i interim manager specjalizujący się w zarządzaniu cenami i sprzedażą na rynkach B2C i B2B. Doradzał wiodącym polskim przedsiębiorstwom (Wedel, Neuca, Polcard, Apator, VOX, Komfort, Bakalland), jak i firmom zagranicznym (Castorama, RWE, Henkel, Nestle, Siemens, Syngenta), realizując łącznie ponad 100 projektów doradczych. Posiada szerokie doświadczenie operacyjne na stanowisku Head of Pricing w międzynarodowej grupie usług B2B, gdzie odpowiadał za budowę i realizację polityki cenowej na 5 rynkach Europy centralnej i zachodniej. Jest autorem licznych publikacji w zakresie zarządzania cenami i strategii sprzedaży.


Unikalne cechy i korzyści ze spotkania:

  • FORMUŁA "CASE STUDY"
    Nasi trenerzy koncentrują się na sprytnych i unikalnych rozwiązaniach, które okazały się niezwykle sprawne i skutecznie funkcjonują w innych firmach.
  • 100% PRAKTYCZNYCH PORAD
    Podczas warsztatów przytaczamy wyłącznie przykłady, które można przenieść bezpośrednio na realia Twojej działalności. Wszystkie zajęcia prowadzone są w czytelny i zrozumiały sposób "krok po kroku".
  • WSPARCIE W ROZWIĄZANIU INDYWIDUALNYCH PROBLEMÓW
    Prelegent wspiera uczestników, udzielając wskazówek do pytań i problemów zgłaszanych "z Sali".
  • INDYWIDUALNE KONSULTACJE PO WARSZTATACH
    Nasi trenerzy są do Twojej dyspozycji w przeciągu tygodnia od daty warsztatów - odpowiemy na każde pytanie!
  • PROGRAM W OPARCIU O MARKET RESEARCH
    Program warsztatów przygotowany w oparciu o badania firm i instytucji - to gwarancja, że tematy są najlepiej dobrane do potrzeb naszych klientów.
  • NASI TRENERZY SĄ OCENIANI PRZEZ UCZESTNIKÓW
    Współpracujemy wyłącznie z tymi, którzy gwarantują wysoki poziom merytoryczny warsztatów i szkoleń.

KONTAKT

Nasze szkolenia wewnętrzne projektujemy tak, aby w pełni dostosować się do realiów Państwa firmy. Z chęcią przygotujemy dla Państwa szkolenie w pełni dostosowane do Państwa potrzeb.

Katarzyna Likowska

Kierownik Sprzedaży Projektów Edukacyjnych
e-mail: katarzyna.likowska@forum-media.pl
tel. 61 66 55 768

Dominika Seifert-Łatka

Key Account Sales Representative
e-mail: dominika.seifert-latka@forum-media.pl
tel. 61 66 55 778

Jesteś zainteresowany szkoleniem w pełni dostosowanym do Twoich potrzeb? Zamów kontakt, a skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 h. Bez żadnych zobowiązań.





Forum Media Polska Sp. z.o.o.
ul. Polska 13
60-595 Poznań

Tel. 

Fax: 

61 66 55 778
61 66 55 768
61 66 55 888

incompany@forum-media.pl