TEMATY SZKOLEŃ

  • Certyfikowany kurs dla lekarzy ginekologów i położników: Ultrasonografia w podejmowaniu decyzji klinicznych w perinatologii (30 pkt PTG USG)
  • Ogólnopolski Certyfikowany Kurs Aplikacja toksyny botulinowej i kwasu hialuronowego oraz Nici PDO w Medycynie Estetycznej
  • Certyfikowany Ogólnopolski Kurs Licówki ceramiczne "krok po kroku"
  • Szlifowanie zębów pod korony ceramiczne
  • Fizjoterapia kobiet - terapia uroginekologiczna, okresu ciąży i pooperacyjna
  • Kompleksowa Terapia Przeciwobrzękowa
  • Diagnostyka obrazowa dla fizjoterapeutów
  • Fizjoterapia dzieci z chorobami neurologicznymi
  • Zapytaj nas o programy szkoleń

Jeżeli

  • Chcesz maksymalizować sprzedaż, ale jednocześnie musisz zachować rentowność
  • Boisz się, że progresywne progi prowizyjne handlowców "zabiją" Twoją rentowność
  • Wiesz, że nie dając handlowcowi wabika w postaci dużych zarobków, rezygnujesz z dodatkowego obrotu dla Twojej firmy
  • Jesteś zmuszony zlikwidować premie uznaniowe, które są klasycznym przykładem demotywatora
  • Chcesz uniknąć zmian w systemie wynagradzania, które stawiają Cię w złym świetle jako szefa i pracodawcę

Nie może zabraknąć Cię na jedynych warsztatach na rynku, na których pokażemy, jak raz na zawsze poukładać system wynagrodzenia Twojemu zespołowi sprzedażowemu, aby Twoja firma robiła tylko rentowne nadwyżki sprzedażowe:

Jak skonfigurować system wynagradzania zespołowi sprzedażowemu w 2017 roku?

Praktyczne warsztaty kalkulowania optymalnej prowizji

Symulacje, studia przypadków, benchmarking systemów wynagradzania z innych firm wraz z analizą efektów sprzedażowych

Podczas warsztatów omówimy i zobrazujemy na przykładach:

  • Jak spojrzeć krytycznie na system wynagradzania handlowców we własnej firmie, aby wyłapać elementy, które nie działają prosprzedażowo i hamują jej rozwój
  • Jak policzyć optymalne prowizje dla handlowców w mojej firmie w zależności od specyfiki firmy i branży, w  jakiej działa
  • Jak policzyć skutki systemu prowizyjnego dla rentowności w krótkim i długim okresie
  • Jak uzyskać efekt mobilizacji sprzedażowej bez odwoływania się do wysokich prowizji - na podstawie tego, co udało się w  innych firmach
  • Jak w praktyce skonfigurować progi prowizyjne, aby handlowcom chciało się je przekraczać
  • Jak zapobiec utracie rentowności realizowanych nadwyżek sprzedażowych uzyskanych w wyniku przekraczania przez handlowców kolejnych progów

Program warsztatów:

1. Jak przygotować skuteczny system wynagradzania handlowców dostosowany do realiów mojej firmy i branży w jakiej działa?

  • Podstawa i prowizja - jak dobrać właściwe proporcje i od czego to zależy?
  • Premia stała czy klasyczna prowizja procentowa - co i kiedy jest bardziej skuteczne?
  • Przykłady dużych firm, które przygotowywały się do fuzji, a miały różne systemy wynagradzania - w jaki sposób doszło do wypracowania jednego skutecznego systemu wynagradzania na przykładzie 3 firm: z sektora bankowego, firmy produkcyjnej oraz firmy z branży reklamowej
  • Czy i w jaki sposób rozłożyć wypłacenie prowizji przy projektach sprzedażowych trwających miesiącami? Przykłady skutecznych systemów wynagradzania z firm wdrażających u klienta skomplikowane projekty informatyczne
  • Prowizja w podziale na grupy produktowe czy za obrót całkowity w miesiącu/okresie rozliczeniowym - co wybrać w zależności od specyfiki Twojej firmy?

2. PRAKTYCZNY WARSZTAT LICZENIA CZĘŚCI ZMIENNEJ WYNAGRODZENIA: symulacje biznesowe w układzie: Prowizja > Efekt sprzedażowy w krótkim i długim okresie + Wpływ na rentowność.

  • Wyznaczanie optymalnej wysokości części ruchomej w zależności od wielu czynników: stażu pracy, poziomu stanowiska, wysokości wynagrodzeń w branży, wpływu na motywację pracownika, zakresu odpowiedzialności i innych
  • Symulacje biznesowe na przykładach wybranych systemów prowizyjnych - prelegent pokaże na przykładach modelowych systemów prowizyjnych:
    • w jaki sposób wyznaczać progi, aby handlowcowi chciało się je przekraczać
    • uniknąć efektu "spoczywania na laurach"
    • jak sprawić, aby każdy próg był rentowny dla firmy
    • jak przewidywać zachowania handlowców, które narzuca przyjęty system wynagradzania, abyś nie musiał dokonywać bieżących korekt, które działają demotywująco na zespół?
  • System prowizyjny a rentowność sprzedaży w krótkim i długim okresie - jak policzyć, czy wybrany przez Ciebie system wynagradzania handlowców nie będzie za dużym obciążeniem dla firmy?

3. Czego unikać tworząc system wynagradzania? Co powoduje że handlowiec nie sprzedaje tak efektywnie jak mógłby?

  • Kiedy Twój system jest niewydolny? Jak to sprawdzić i policzyć?
  • Skomplikowane systemy prowizyjne jako przykład rozwiązania dającego efekty odwrotne od oczekiwanych
  • Czy i w jakim stopniu prowizja indywidualna powinna być skorelowana z wynikami całego zespołu - kiedy to się sprawdza a kiedy nie?
  • Jak rozpoznać elementy w systemie wynagradzania Twojej firmy, które mają negatywny wpływ na sprzedaż lub demotywują handlowców?
  • Jak zapewnić wysoki poziom obsługi przez handlowca klientów istniejących, jednocześnie premiując głównie nową sprzedaż?

4. Pozafinansowe elementy mające realny, pozytywny wpływ na sprzedaż - wybrane praktyki, które sprawdziły się w innych firmach

  • Job perks typu opieka medyczna, samochód służbowy, nazwa stanowiska - przykłady tego, jak w wybranych firmach osiągnięto efekt wzrostu odpowiedzialności za projekty sprzedażowe bez wypłacania dodatkowej premii
  • Zabiegi budujące prestiż pracownika - rankingi handlowców, "handlowiec miesiąca", rywalizacja pomiędzy zespołami sprzedażowymi - jak to zastosować u siebie, aby odnieść zamierzony efekt?
  • Inne, niestandardowe pomysły z sukcesem zastosowane w działach handlowych w 2015 i w 2016 roku.

5. Analiza skutecznych systemów wynagradzania z rynku

  • Analiza wybranych, skutecznych systemów prowizyjnych w firmach z branży:
    • finansowej
    • medycznej
    • budowlanej
    • handlowej
    Co je łączy? Jaka jest istota skutecznego i rentownego systemu prowizyjnego - podsumowanie.
  • Analiza systemów wynagradzania z firm uczestników - dla chętnych. Doświadczony prelegent pomoże Państwu skonfigurować idealny system wynagradzania w Państwa firmach. Odpowie na wszystkie Państwa pytania zarówno w  czasie warsztatów jak i po nich - będzie do Państwa dyspozycji do tygodnia po dacie warsztatów.

Prelegent:

Sebastian Trzaska

Doradca biznesowy i HR, Trener rozwoju osobistego - specjalizuje się w projektach strategicznych, projektowaniu systemów motywacyjnych, systemów wynagrodzeń, systemów zarządzania kompetencjami, rozwoju pracowników oraz tworzeniem strategii personalnych i płacowych. Przeprowadził także wiele projektów z tematyki przywództwa, budowania relacji, zarządzania przez cele. Pracuje zgodnie ze standardami i kodeksem etycznym International Coach Federation. Jego doświadczenie trenerskie to ponad 600 niezależnych projektów szkoleniowych oraz ponad 40 000 uczestników spotkań.


Unikalne cechy i korzyści ze spotkania:

  • NASI TRENERZY SĄ OCENIANI PRZEZ UCZESTNIKÓW
    Współpracujemy wyłącznie z tymi, którzy gwarantują wysoki poziom merytoryczny warsztatów i szkoleń.
  • 100% PRAKTYCZNYCH PORAD
    Podczas warsztatów przytaczamy wyłącznie przykłady, które można przenieść bezpośrednio na realia Twojej działalności. Wszystkie zajęcia prowadzone są w czytelny i zrozumiały sposób "krok po kroku".
  • INDYWIDUALNE KONSULTACJE PO WARSZTATACH
    Nasi prelegenci są do Twojej dyspozycji w ciągu tygodnia od daty warsztatów – odpowiemy na każde pytanie!
  • FORMUŁA "CASE STUDY"
    Nasi prelegenci koncentrują się na sprytnych i unikalnych rozwiązaniach, które okazały się niezwykle sprawne i skutecznie funkcjonują w innych firmach.
  • WSPARCIE W ROZWIĄZANIU INDYWIDUALNYCH PROBLEMÓW
    Prelegent wspiera uczestników, udzielając wskazówek do pytań i problemów zgłaszanych "z Sali".
  • PROGRAM W OPARCIU O MARKET RESEARCH
    Program warsztatów przygotowany w oparciu o badania firm i instytucji – to gwarancja, że tematy są najlepiej dobrane do potrzeb naszych klientów.

KONTAKT

Nasze szkolenia wewnętrzne projektujemy tak, aby w pełni dostosować się do realiów Państwa firmy. Z chęcią przygotujemy dla Państwa szkolenie w pełni dostosowane do Państwa potrzeb.

Katarzyna Likowska

Kierownik Sprzedaży Projektów Edukacyjnych
e-mail: katarzyna.likowska@forum-media.pl
tel. 61 66 55 768

Dominika Seifert-Łatka

Key Account Sales Representative
e-mail: dominika.seifert-latka@forum-media.pl
tel. 61 66 55 778

Jesteś zainteresowany szkoleniem w pełni dostosowanym do Twoich potrzeb? Zamów kontakt, a skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 h. Bez żadnych zobowiązań.





Forum Media Polska Sp. z.o.o.
ul. Polska 13
60-595 Poznań

Tel. 

Fax: 

61 66 55 778
61 66 55 768
61 66 55 888

incompany@forum-media.pl