TEMATY SZKOLEŃ

  • Certyfikowany kurs dla lekarzy ginekologów i położników: Ultrasonografia w podejmowaniu decyzji klinicznych w perinatologii (30 pkt PTG USG)
  • Ogólnopolski Certyfikowany Kurs Aplikacja toksyny botulinowej i kwasu hialuronowego oraz Nici PDO w Medycynie Estetycznej
  • Certyfikowany Ogólnopolski Kurs Licówki ceramiczne "krok po kroku"
  • Szlifowanie zębów pod korony ceramiczne
  • Fizjoterapia kobiet - terapia uroginekologiczna, okresu ciąży i pooperacyjna
  • Kompleksowa Terapia Przeciwobrzękowa
  • Diagnostyka obrazowa dla fizjoterapeutów
  • Fizjoterapia dzieci z chorobami neurologicznymi
  • Zapytaj nas o programy szkoleń

Jeżeli

  • Oczekuje się od Ciebie wzrostu sprzedaży o rząd wielkości, a Ty wiesz, że bez radykalnych zmian możesz liczyć na co najwyżej kilka %
  • Jako szef działu handlowego wiesz, że sprzedaż nie jest radosną improwizacją, tylko konsekwentną realizacją właściwych strategii i algorytmów pracy
  • Szukasz niekonwencjonalnych metod prowadzenia zespołu, które dadzą Ci spektakularne efekty koła zamachowego

Nie może zabraknąć Cię na elitarnym i pełnym inspiracji spotkaniu szefów sprzedaży:

Certyfikowane Ekskluzywne Warsztaty dla Strategów Sprzedaży

Jak stworzyć wzrostową strukturę sprzedaży, która wygeneruje wysokie obroty w 2017 roku

Warsztaty przygotowała i certyfikuje Rada Programowa czasopisma HR Leaders' Magazine, skupiająca najlepszych trenerów sprzedaży w Polsce

Formuła 100% case studies – dynamiczna, wypełniona przykładami, symulacjami i praktyką

Podczas warsztatów omówimy i zobrazujemy na przykładach:

  • Jak stworzyć maksymalnie wydajną strukturę działu sprzedaży w zależności od specyfiki procesu sprzedaży
  • Jak osiągnąć wzrost świadomości i sprawczości pracownika w sprzedaży – czynniki, które przekładają się na wzrost sprzedaży, a są rzadko spotykane w polskiej rzeczywistości biznesowej
  • Jak stworzyć machinę, dzięki której będziesz regularnie rozwijał nowe projekty sprzedażowe w dziale handlowym i pokonasz opór handlowców przed nieznanym
  • Jak harmonogramować pracę działu handlowego i poszczególnych handlowców,
    aby zapewnić bezpieczne wykonanie planu miesięcznego
  • Jak wdrożyć niezwykle skuteczne i innowacyjne zarządzanie wizualne w działach sprzedaży, które działa jak samonapędzający mechanizm
  • Jakie metody zarządzania posiada "toksyczny szef sprzedaży", czyli czego unikać,
    aby nie być mimowolnym hamulcowym

Program warsztatów:

1. Jak stworzyć strukturę organizacyjną działu sprzedaży, która prowadzi do efektu koła zamachowego w sprzedaży?

  • Jak przypisać handlowców do projektów, aby uzyskać sprzedażowy efekt kuli śnieżnej – jakiej firmie opłaci się struktura handlowa à la dom mediowy, a dla kogo będzie właściwy tematyczny/branżowy podział projektów w dziale handlowym?
  • Według jakich zasad przydzielać handlowcom bazy klientów (czołówka, średniacy, znaki zapytania), aby uzyskać jak najlepszą konwersję?
  • Jak rozwijać nowe projekty w dziale sprzedaży w sytuacji, gdy wielu handlowców się do tego nie pali ze względów zarobkowych?
  • Jak poradzić sobie z "bólem wzrostowym" w dziale sprzedaży, gdy chcesz zwiększyć zatrudnienie i przychody? – strategie, które pozwolą Ci pokonać bariery organizacyjne.
  • Jak zwiększać obroty, zachowując rentowność – parametry, których powinieneś pilnować?
  • Rola team liderów/szefów regionów – jak ustawić im cele i premie, aby byli Twoim narzędziem mnożenia przychodów?

2. Unikalne i innowacyjne sposoby prowadzenia zespołów, które dają handlowcom poczucie sprawczości i uwalniają wielki potencjał sprzedażowy

  • Kluczowe aspekty satysfakcji z pracy w dziale handlowym wg Instytutu Gallupa – co każdy szef z wysoką inteligencją emocjonalną powinien wiedzieć o swoich podwładnych?
  • Szef jako coach dla swoich ludzi – dlaczego zatrudnienie zewnętrznego coacha da efekt sprzedażowy na 2 tygodnie, czyli jak powinieneś prowadzić swoich ludzi do osiągania coraz wyższych celów?
  • Jak zapewnić handlowcowi poczucie sprawczości jako warunek konieczny do uwolnienia jego pełnego potencjału i co to w praktyce oznacza?
  • Zasada kija i marchewki – porzuć przedpotopowe zasady zarządzania działem handlowym, jeśli chcesz sięgnąć po więcej.
  • Audyt własnego stylu zarządzania handlowcami – czy Twoi handlowcy dokładnie wiedzą, co i jak robić, żeby wygrać? – checklista fundamentów systemowych, które musisz wdrożyć, jeśli myślisz o spektakularnym wzroście.

3. Planowanie i harmonogramowanie pracy działu handlowego, które przełoży się na wzrost sprzedaży

  • Tygodniowe, miesięczne i roczne plany pracy – czym jest poprawne planowanie pracy poszczególnych handlowców i całego działu. Dlaczego jest ono krytyczne dla poprawy wyników?
  • Briefingi poranne, odprawy, regularne spotkania szefa sprzedaży z zespołem – jak to wpleść w rutynę pracy, aby dawało rzeczywisty efekt sprzedażowy, a nie tylko zabierało czas?
  • Jak opisać i rozpowszechnić praktyki w dziale handlowym, które z największym prawdopodobieństwem poprowadzą handlowca do umowy?
  • Które obowiązki powinny być poza działem sprzedaży, w tym m.in. obsługowe
    i jak to zorganizować, aby obsługa klienta nie "psuła" klientów Twoich handlowców?
  • Modele wyceniania, które pozwalają zaoszczędzić czas w dziale sprzedaży.
  • Współpraca działu handlowego z działem wdrożeń przy priorytetyzacji projektów oraz projektach kompleksowych – optymalny podział obowiązków, który uwalnia energię handlowców do sprzedaży.

4. Motywowanie handlowców poprzez zarządzanie wizualne w dziale handlowym

  • Lejek sprzedaży – dlaczego wizualizacja motywuje i jak zaprezentować lejek sprzedażowy, aby uzyskać efekt mobilizacji?
  • Wykresy realizacji tygodniowego, miesięcznego, rocznego planu sprzedaży – przykłady skutecznych wizualizacji.
  • Tablice aktywności Działu Handlowego, czyli jak zmobilizować handlowca bez konieczności ciągłych spotkań z szefem sprzedaży?
  • Wykres Gantta w zarządzaniu projektami sprzedażowymi – dlaczego przynosi zaskakująco dobre efekty i pomaga zarządzać sobą w czasie, zarówno szefowi sprzedaży, jak i handlowcom?

5. Jakie cechy szefa i metody zarządzania pomagają rozwinąć się handlowcom, a które hamują rozwój działu?

  • Na czym polega zarządzanie partycypacyjne w dziale handlowym i dlaczego przynosi coraz lepsze efekty w nowoczesnych działach sprzedaży?
  • Jak unikać syndromu toksycznego szefa, czyli jak dawać wsparcie a nie rozwiązanie, które uczy bierności?
  • Sytuacje i okoliczności, w których sprawdza się autorytarny model przywództwa w sprzedaży.
  • Jak powinieneś "ustawić się" jako szef w stosunku do handlowców grających różne role w Twoim zespole? Jak te role rozpoznać i odpowiednio wykorzystać?
  • Jak zarządzane są działy sprzedaży, które w 2016 roku zrobiły krok milowy w rozwoju sprzedaży? – studia przypadków.

6. Jak wdrożyć systemowe wdrażanie nowych projektów handlowych i wesprzeć je skutecznym systemem premiowym?

  • Jak "ustawić" wynagrodzenie handlowca, któremu chcesz przydzielić dodatkowy projekt, a wiesz, że początkowo nie spotkasz się z entuzjazmem?
  • Komu i jak zdefiniować odpowiedzialność w nowym projekcie, gdy bierze w nim udział więcej niż jedna osoba? Czego możesz realnie oczekiwać od osoby nowo zatrudnionej do projektu, aby go nie utopić z powodu braku doświadczenia?
  • Co zrobić, gdy nie wierzysz, że ktokolwiek z obecnych handlowców udźwignie nowy projekt, a boisz się przydzielić do niego nową osobę – jak zapewnić "systemowy" inkubator nowych obszarów sprzedażowych?
  • Jak kontrolować przebieg działań handlowych w ramach nowego projektu, aby nie ucierpiała na tym realizacja miesięcznego planu?

Prelegent:

Piotr Kreft

Posiada imponujące doświadczenie w zarządzaniu strukturami sprzedaży firm wielu branż i modeli funkcjonowania. Manager zespołów sprzedażowych, dyrektor zarządzający i strateg biznesu. Doświadczenie w praktycznym zarządzaniu sprzedażą zdobywał w branży edukacyjnej i nowych technologii, m.in. w Groupon Polska, gdzie tworzył procesy sprzedażowe, budował wysoko efektywne zespoły i brał udział w transformacji spółki z etapu start-up do ustrukturyzowanej organizacji (m.in. zarządzając sprzedażą w regionach Wrocławia, Poznania, Śląska i zdalną sprzedażą telefoniczną), aby w ciągu ostatniego 1,5 roku poprowadzić transformację jednej z trzech linii biznesowych spółki – produktowej części portalu zakupów grupowych w kierunku bardziej klasycznego sklepu internetowego i platformy e-handlu dla dostawców polskich i zagranicznych – zarówno pod względem efektywności operacyjnej, jak i sprzedażowej. Posiadacz prestiżowych dyplomów Hogeschool Inholland (Economics – International Business Management) oraz MBA Rotterdam School of Management, Erasmus University.


Unikalne cechy i korzyści ze spotkania:

  • NASI TRENERZY SĄ OCENIANI PRZEZ UCZESTNIKÓW
    Współpracujemy wyłącznie z tymi, którzy gwarantują wysoki poziom merytoryczny warsztatów i szkoleń.
  • 100% PRAKTYCZNYCH PORAD
    Podczas warsztatów przytaczamy wyłącznie przykłady, które można przenieść bezpośrednio na realia Twojej działalności. Wszystkie zajęcia prowadzone są w czytelny i zrozumiały sposób "krok po kroku".
  • INDYWIDUALNE KONSULTACJE PO WARSZTATACH
    Nasi prelegenci są do Twojej dyspozycji w ciągu tygodnia od daty warsztatów – odpowiemy na każde pytanie!
  • FORMUŁA "CASE STUDY"
    Nasi prelegenci koncentrują się na sprytnych i unikalnych rozwiązaniach, które okazały się niezwykle sprawne i skutecznie funkcjonują w innych firmach.
  • WSPARCIE W ROZWIĄZANIU INDYWIDUALNYCH PROBLEMÓW
    Prelegent wspiera uczestników, udzielając wskazówek do pytań i problemów zgłaszanych "z Sali".
  • PROGRAM W OPARCIU O MARKET RESEARCH
    Program warsztatów przygotowany w oparciu o badania firm i instytucji – to gwarancja, że tematy są najlepiej dobrane do potrzeb naszych klientów.

KONTAKT

Nasze szkolenia wewnętrzne projektujemy tak, aby w pełni dostosować się do realiów Państwa firmy. Z chęcią przygotujemy dla Państwa szkolenie w pełni dostosowane do Państwa potrzeb.

Katarzyna Likowska

Kierownik Sprzedaży Projektów Edukacyjnych
e-mail: katarzyna.likowska@forum-media.pl
tel. 61 66 55 768

Dominika Seifert-Łatka

Key Account Sales Representative
e-mail: dominika.seifert-latka@forum-media.pl
tel. 61 66 55 778

Jesteś zainteresowany szkoleniem w pełni dostosowanym do Twoich potrzeb? Zamów kontakt, a skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 h. Bez żadnych zobowiązań.





Forum Media Polska Sp. z.o.o.
ul. Polska 13
60-595 Poznań

Tel. 

Fax: 

61 66 55 778
61 66 55 768
61 66 55 888

incompany@forum-media.pl